ChangeNOW의 Yana Mar, 스왑 98%가 0.5% 이내 슬리피지 도달 발표

TOKEN2049: 스왑 버튼이 없는 순간의 비용

사용자가 암호화폐 지갑을 열고 스왑 기능을 찾지만 없으면, 거래는 다른 곳에서 이뤄지고 수수료 수익도 함께 떠난다. ChangeNOW에서 B2B와 파트너십을 담당하는 Yana Mar는 싱가포르 TOKEN2049에서 바로 이 순간을 발표의 축에 놓았다. 그녀는 이를 소규모 지갑에게 이중 손실로 규정했다. 사용자는 지갑의 고객으로 남지만, 거래에서 발생하는 수익은 경쟁사로 흘러간다는 것이다. 그녀는 문제를 한 문장으로 압축했다. "커뮤니티 자체는 돈을 내지 않는다." 출발점은 자산을 보관만 하는 사용자와 실제로 거래하는 사용자 사이의 격차였다. 보관만으로는 지갑에 아무 수익도 생기지 않는다. 커뮤니티에서 수익을 얻으려는 팀이라면 스왑, 매수·매도 기능, 스테이킹, 그리고 암호화폐 거래 주문 유형 전반을 앱 안에 갖춰야 한다. 사용자가 머물 이유가 되고, 앱 내 활동도 늘어나는 지점이 바로 여기기 때문이다. 다만 이 인프라를 직접 만들고 유지하는 비용은 규모가 작은 팀일수록 가장 크게 부담된다. 그녀의 조언은 직설적이었다. 처음부터 다시 만들지 말고, 검증된 법화 온·오프램프, 스왑, 스테이킹 서비스를 연동하라는 것이다. 압박은 반대 방향에서도 온다. 일부 최대 규모 지갑은 일부 스테이블코인 스왑에서 자체 수수료를 면제하기 시작했고, 소규모 지갑이 이를 따라 하기는 쉽지 않다. Mar는 작은 팀들에게 혜택 조건을 꼼꼼히 읽으라고 했다. 해당 무료화는 제한된 네트워크와 코인에만 적용되고, 면제되는 것은 지갑 자체 수수료뿐이며 네트워크 수수료는 그대로 내야 하고, 크로스체인 스왑은 아예 범위에서 빠져 있다. 그녀는 이 이벤트가 가능한 이유도 짚었다. 대형 지갑의 주 수익원이 아니기 때문에 부담이 되지 않는다는 것이다. 그는 또 라벨보다 결과가 중요하다고 보았다. 사용자가 신경 쓰는 것은 잔고에 실제로 도착하는 금액이라는 설명이다. 회사 자체 수치로는 ChangeNOW 스왑의 98%가 약 0.5% 이내의 슬리피지로 체결된다. 지원 구조도 같은 경계를 따른다. 실패한 거래는 거래소 제공사가 처리하고, 지갑은 사용자 관계를 유지한다. 사용자가 잘못된 네트워크로 입금했거나 메모 없이 보냈을 때도 파트너는 트랜잭션 ID만 전달하면 된다.

패스트트랙 프로그램, 스왑당 0.4%부터 수익 분배

스테이블코인 결제부터 토큰화된 주식 거래까지 모든 것을 제공하는 대형 지갑과 맞서는 대신, Mar가 소규모 팀에 제시한 처방은 전장을 좁히는 것이었다. 그녀가 정리한 경로는 다섯 가지다. 현지 결제 수단과 현지 지원팀을 갖추고 한 지역에 집중한다. 한 오디언스에 서비스를 한정한다. 보안 같은 단 하나의 약속을 제품의 축으로 삼는다. 대형 지갑이 수개월에 걸쳐 내놓는 기능을 일주일 안에 출시한다. 제품이 커지며 흐트러지기 쉬운 사용자 경험을 지킨다. 음악 팬을 위해 만들어진 패스트트랙 참사 Dreamster는 이 오디언스 전략의 실례다. 사용자는 개별 곡의 지분을 사고, 지갑 안에서 해당 곡을 재생하며, 언제든 지분을 되팔 수 있다. 3월에 출시된 이 프로그램은 무료이며 신규 및 초기 단계 지갑을 대상으로 한다. 참사는 ChangeNOW의 거래 API를 연동하고 출시 즉시 스왑에서 수익을 얻는다. 수익 분배는 스왑당 0.4%에서 시작되며, 상호 홍보, 보도자료, 팟캐스트, TOKEN2049 참여 같은 마케팅 지원이 그 위에 더해진다. Mar의 설명에 따르면 참사에는 오디언스와 사용자 참여만 있으면 연동이 수익으로 전환된다. 지갑 팀에 대한 지침 목록의 맨 위는 보안이었다. 그녀는 최근 반년간 해킹으로 업계가 잃은 금액을 약 10억 달러로 꼽았고, 익스플로잇과 사기에 대한 두려움이 채택을 가로막는 지속적인 제동이라고 진단했다. 사용자가 프라이빗 키를 맡길 수 있는 제품을 만들라는 메시지였다. 이 수치는 최근 집계의 하단에 해당한다. 보안 분석 데이터에 따르면 9월 한 달의 손실만 7억 6,649만 달러였고, 이 가운데 Bitget 침해가 약 3억 8,700만 달러를 차지했다. ChangeNOW의 제품 로드맵도 같은 수요 주도 패턴을 따라왔다. 그녀는 파트너 수익을 USDT로 자동 전환하는 기능과, Tron 위의 가스리스 USDT 전송 기능을 추가했다고 밝혔다. 사용자가 스테이블코인을 Bitcoin으로 교환할 때 가스 비용으로 TRX를 따로 마련할 필요가 없어지는 효과다.

발표의 두 축을 나란히 놓고 보면 마케팅과 경제학의 경계가 드러난다. 수수료 무료 스왑은 이미 다른 곳에서 수익을 내는 지갑에게만 헤드라인으로 작동한다. 그래서 스티커 가격으로 승부하려는 소규모 팀은 감당할 수 없는 비용의 싸움에 들어가는 셈이다. Mar가 제시하는 대안은 인프라를 임대하는 것이다. 고정된 개발 비용을 수익 분배 구조로 바꾸고, 슬리피지, 대형 지갑이 상장하지 않은 자산 커버리지, 출시 속도에서 사용자를 설득한다. 실제로 한 파트너는 정교한 키 관리부터 콜드 월렛 보관에 이르는 보안 약속 하나로 전체 포지셔닝을 세웠다. 이는 그녀가 채택의 걸림돌로 지목한 바로 그 두려움에 대한 응답이다. 그녀의 지표는 소음을 가른다. 사용자 지갑에 도착하는 금액이 최종 숫자라는 것이다.