ChangeNOW, 싱가포르 TOKEN2049서 슈퍼 앱 논리 제시한다

싱가포르 무대에서 나온 ChangeNOW의 슈퍼 앱 제안

ChangeNOW의 Martin Masser가 싱가포르 TOKEN2049 인터뷰를 시작한 방식은 독자에게 익숙한 습관을 떠올리게 한다. 쓸 결제가 없는데도 은행 앱을 열어 확인한다는 것이다. 그는 자신이 그 앱을 수시로 들여다본다고 말했고, 암호화폐 플랫폼 역시 고객의 하루에서 같은 자리를 차지하고 싶어 한다고 밝혔다. 슈퍼 앱 모델은 거래, 결제, 대출, 수익 상품을 하나의 애플리케이션에 묶어 사용자가 거래와 거래 사이에도 앱을 열 이유를 갖게 만든다. Masser는 스왑의 한계에서 출발했다. 일부 트레이더는 하루에도 여러 건을 실행하고, 어떤 이용자는 며칠에 한 번 또는 주에 한 번 스왑하며, 단순히 HODL하는 사용자는 거래소를 오랫동안 건드리지 않는다. 저빈도 이용자 다수에게는 수익 확인과 과거 거래 내역 조회가 앱을 여는 이유가 될 수 있다. 은행 고객이 자금을 움직이지 않으면서 잔액을 확인하는 방식과 같다. Kaiko의 2026년 연구는 업계 전반에서 같은 흐름을 기록한다. 거래소가 거래 잔액을 수익 상품과 지출 서비스에 연결하는 종합 금융 플랫폼으로 확장하는데, 한곳에 모인 활동이 많을수록 플랫폼이 고객과 자금을 붙잡을 확률이 커진다는 논리다. Tangem Pay 같은 카드 상품이나 메인스트림 지갑에서 Apple Pay로 암호화폐를 구매하는 결제 접점도 이 확장의 일부다. Masser는 가장 즉각적인 수요를 반복되는 고객 문제에서 찾는다. 한 블록체인에서 받은 USDT를 다른 체인에서 써야 하는 상황이다. 그는 자신도 한 플랫폼에서 구매한 뒤 다른 곳에서 스왑했다고 인정하며, 한곳에서 관리하면 훨씬 편하다고 말했다. 다만 확장에도 상한이 있다. 제품에 맞지 않는 기능은 자리가 없다는 것이 그의 설명이다. 암호화폐 앱 안에서 맥도날드 주문을 받는 설계는 어울리지 않는다는 취지의 예를 들었다. 인터뷰는 ChangeNOW 자체의 리텐션 수치를 제시하지 않았다. 이 사례는 측정된 이용 데이터가 아니라 서술된 행동 패턴 위에 서 있다.

텔레그램의 교훈과 4,010억 달러 스테이블코인 시험대

Masser의 신중함은 TON 재단 재직 시절 경험에서 나왔다. 텔레그램 안에 애플리케이션을 출시한 팀들은 그 거대한 도달력이 사용자를 자연스레 데려올 것이라 믿었다. 그의 기억으로는, 실제 사용자가 없다고 호소하며 돌아왔고 그의 답은 “마케팅은 해봤나?”였다. ChangeNOW에서 그가 맡은 파트너십 업무는 이 경험을 기준으로 움직인다. 그는 회사 이름을 보도자료에 올리기만 하는 협업은 원하지 않으며, 파트너의 고객이 실제 누구인지로 각 거래를 판단한다고 말했다. ChangeNOW의 API는 개발자가 자사 앱에 스왑 기능을 연결할 수 있게 한다. 그는 이 방식이 팀들이 기능을 직접 만들지 않아도 되게 하고 새 블록체인마다 지원을 유지하는 부담도 덜어준다고 주장했다. 파트너가 스왑으로 시작해 결제를 나중에 얹는 경로도 가능하다. 그의 서술에서 성공한 팀들은 사람들이 원하는 것에서 출발해 그들에게 도달하는 방법을 고민했고, 지금 그는 개발자에게 제품이 왜 존재하고 성공을 어떻게 정의하는지 묻는다. 스테이블코인은 이 모든 기능이 일상 금융에 들어설 자격이 있는지를 가늠하게 하는 실전 시험이다. 최근 Alvarez & Marsal 분석은 2026년 1~8월 스테이블코인 결제액이 최소 4,010억 달러에 달하며 전년 동기 대비 42% 증가한 것으로 추정한다. 다만 그 물량의 58~64%는 기업이 받은 것으로 집계돼, 결제 기록은 아직 소비자가 체크아웃에서 토큰을 쓴 장면을 보여주지 못한다. Masser는 스테이블코인이 이미 일상 흐름 속을 움직이는 시장을 언급하며, 중앙은행 디지털화폐 프로젝트들도 노리는 소매 자금층을 토큰 보유와 교환을 넘어서는 서비스를 만들 이유로 꼽았다. 5년 뒤 성공의 모습을 묻는 질문에는 의도적으로 밋밋한 답이 돌아왔다. 사람들이 암호화폐 제품이라는 걸 의식하지 않고 일상에서 앱을 쓰는 상태가 그것이라는 것이다.

인터뷰의 두 축을 나란히 놓으면 중간 구간이 증명되지 않은 논지가 된다. Masser는 행동 측면의 근거를 대고 체인 간 마찰을 짚지만, 그가 의지하는 Alvarez & Marsal 기록은 수요가 소비자가 아닌 기업, 전체 결제 물량의 최대 64%를 가져간 주체에 집중돼 있음을 보여준다. 이 간극이 슈퍼 앱 경쟁의 승부처다. 여러 단계의 USDT 이체를 없애고 인터페이스를 복잡하게 만들지 않으면서 지출 기능을 더하는 플랫폼이 그가 말하는 매일 쓰는 습관을 얻는다. 리텐션 데이터가 나오기 전까지 이 주장은 결과가 아니라 논증으로 남는다. 언제나처럼 독자는 자금을 한 플랫폼에 맡기기 전 DYOR 원칙을 적용해야 하며, 후보들을 비교하려면 본지의 최고 암호화폐 거래소 개요를 참고할 수 있다.